Formación

¿Quieres aumentar tus ventas?

En los últimos ejercicios la afluencia de público en las tiendas se mantiene, pero se reduce el número de ventas realizadas y sobre todo el importe de las mismas. Así,  los nuevos retos para el comercio textil, pasan no sólo por captar la atención del cliente desde el escaparate, sino por conseguir que una vez en el establecimiento, el cliente permanezca el tiempo adecuado y se pueda establecer una mayor relación incrementando el ticket medio de venta.

Con este objetivo, claramente vinculado a la acción comercial,  ATEXGA  propone la siguiente acción formativa:

Collage Ticket Medio

El curso está dirigido al personal relacionado con el punto de venta y  el área comercial, desde propietarios de tiendas, supervisores, coordinadores, directores de tiendas y personal que integre el equipo de ventas de un espacio comercial en el sector moda.

 Programa del curso

  • Situación de mercado actual y análisis de cuáles pueden suponer las posibles palancas de crecimiento:
    • Tasa de conversión o tasa de transformación
    • Aumento del icket- índice de venta y cesta media
  • El contacto con el cliente como fase determinante para aumentar la conversión
    • Clientes que llegan, miran y se van
    • Estrategias para captar su atención
    • Romper el hielo con el cliente menos receptivo
  • Dinamización de un punto de venta en favor de una buena temperatura de compra.
    • La importancia de conseguir itinerarios atractivos dentro del establecimiento para conseguir una mayor permanencia del cliente
  •  La escucha, vital en la consecución de objetivos.
  •  La venta incremental como estrategia a lo largo de toda la venta, no sólo como una operación al final del proceso.
  •  Aumentar la venta a través de una mayor calidad de servicio.
  •  La rentabilidad. Más que la cifra total de venta.
  •  El cierre de venta, métodos de cierre.

Formador

Experto con amplia experiencia como director de tiendas y departamentos de formación en Zara y Benetton. Formador externo para empresas sector retail  moda.

Programación Ticket medio

Inscríbete (plazas limitadas)

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